2010年2月26日 星期五

奇怪的定價 5 特賣會

大家不知道有沒有感覺,現在的衣服愈來愈貴,連孩童時期的最愛:大腳丫(HangTen)


也漸漸的價格愈來愈不親民了呢?


在這個的時候…卻發現了,其實很多衣服的「特賣會」愈來愈多


換季有個特賣會,年終有個特賣會…outlet也有特賣會,甚至連長期的outlet也可以有特賣會


而且愈賣時間愈長,還有人可以整理了特賣會時間表出來


有人可以想像,小小一個台灣,就有破百個特賣會在舉行嗎?


用衣服、鞋子、家電、3c用品、寢具(寢具還一折):有的沒的都有,而且也不是什麼要出新品所以要清存貨。


 


這是近幾年行銷學、定價學 很常見的東西,叫作「差別定價」


原本只是跨國企業在使用,國內的公司其實用的不多。


 


不過現在幾乎每一家稍大一點的服飾店都開始用這招了,而且愈用愈多。


 


差別定價,最有名的定價法叫作梯型定價法。


最好的定價法是「第一級差別定價」,又稱為「完全差別取價」,在生產者可以完全獲知消費者的需求條件下,生產者依照消費者每一單位願付最高之保留價格來銷售,以剝削全部消費者剩餘的訂價方式。


(去看經濟學課本,會有很漂亮的圖啦~我懶得畫,所以只用個例子來舉例)


假設我要舉辦一場演唱會:  有1,000個座位。  而願意來看演唱會的人有2,000人。


其中有10人願意花10,000(一萬元)來看我的演唱會,


而有800元願意花5,000元來看我的演唱會,


而有300人願意花2,000元來看我的演唱會。


剩下的人則是希望售價是在1000元以下


 


而為了要讓我的演唱會坐滿,我必需要售價2,000元,也就是收入2,000*1,000= 2,000,000 二百萬元


但這是最好的售價嗎?顯然不是


我可以把票價定在5000元,這樣子雖然只有810人來看我的演唱會,但是我可以收入:5000*810 =4,050,000 超過四百萬元


那…有沒有更好的賣票方法呢?


其實是有的:


我「最希望」售出票的價格是:


        我賣那10個人願意花1萬元來看我演唱會的人,用1萬元的價格來把票賣給他們。
        接著,我要賣那800人,5000元,
        最後,剩下的票再用2000元賣出


這樣子的收入是10*10,000+ 800*5,000+ 190*2,000 = 100,000+4,000,000+ 380,000=4,480,000


將近四百五十萬元的售票價格。


 


但是!!!有什麼方法,可以用這個價格賣出去呢?


老實說:很困難。  所以早期大家都會訂在5000元。然後可能用個團體票、貴賓票(坐在第一排)等等方法來取價。


可是賣衣服,要怎麼用這種取價啊??很困難啊!!! 衣服就擺在那邊~~賣便宜了,大家搶,賣貴了,就只有貴的人上門~~


 


咦…等等「賣貴了,就只有貴的人上門」
沒錯,就是這句話:「用時間來區別客人」


就變成了這樣:「衣服先賣的很貴,讓那些願意出高價的人上門買」,接著再賣便宜一點(也就是換季打折),讓願意出次高價的人也過來買


然後是年終出清,再讓第三級的人來買~~然後開始用一些手段…開始對消費者洗腦:「這樣子的價格很便宜啦~~再不買沒機會了」等等…來把剩下的存貨賣掉


 


這也是為什麼現在這幾年的特賣會價格常常愈來愈多,而有些價格愈來愈不親民,有些卻又比以前的價格還便宜的原因。


什麼:「九折」,「二件八折」、「二件七折」、  第二件五折(也就是二件七五折), 五折,然後最後才會出現了3折左右的價格。


若是還賣不掉,則丟到零碼區,用1折的方法賣,或是什麼藍標+綠標,用熱門衣服+冷門衣服一起賣這樣子。


 


因為以前通常只切2、3層(原價,五折,三折),現在變成了4、5層,甚至更多,所以有些服飾店誇張到一年有一半的時間在特賣


什麼換季特賣是在2、9月,年終特賣是在12月~1月,年中特賣則是在6月,還有什麼周年慶再1個月......),還有些店是「新品」不打折,其他的八折...


 


所以,不要再以為現在衣服很貴了,事實上店家只是把衣服價格「提高」了乘數,以後打折下來,才會讓你覺得有折扣。


嗯嗯,奉勸各位,如果想要買衣服的話,千萬不要那種臨時去買衣服,那種的因為「不能等」,所以最容易被當肥羊宰。
還記得我買的第一套西裝,因為是當天下午才知道第二天要穿西裝,當天晚上就去買,買了一套貴森森(破萬),結果自己超不喜歡那套的~~唉
如果早一些查好資料,然後去g2000或是青山一類去找衣服,就算一樣貴,至少不會這樣子不愛它


 


慢慢看,慢慢買,甚至就專門在年終特賣,甚至在零碼區買衣服的,才可以買到最好的價格。


如果你的身材屬於「大眾身材」 (EX:男生在170~180上下,穿L, XL號衣服,鞋子是8~9號者…女生則是S, M號衣服,…不過也要看地區就是了),的話,那種零碼區幾乎沒貨的,則要往前一格,到達年終特賣,或是換季特賣比較好。


 


當然啦~~也有人喜歡就在平常時間去買,因為人少,店員比較願意服務你。這也是真的。我還有印象,我去買西裝的時候,整家店只有我一個人。



服務員就一直在我旁邊說好話,還教我怎麼打領帶……所以一切就還是看個人,畢竟花多一些錢,享受更好的服務品質也是不錯的啦~


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