上一篇：奇怪的定價 5 有一些沒有講清楚的…
裡面講到，定價的人希望能夠把消費者剩餘降到零。
但每個人對於物品的最高消費定價其實不一樣，所以要有所謂的「市場區隔」，也就是針對不同的人，來進行不同的差別定價，而且物品不能轉賣…
而市場區隔是有一些困難度的…~~
比方說吃到飽，或是遊樂園好了：他們最喜歡用「身份」來進行區隔，比方說學生票折6~9折(因為學生比較窮)
車票的話：則是分尖、離峰時段。
現在的麥當勞更絕，直接針對不同的地區來進行差別定價。
以上篇文章的例子來說：賣衣服的是以「時間」來做為市場區隔~
市場區隔是有一定的條件的：
比方說：最近蘋果電腦有一個學生方案，可以提供學生約市價九折的電腦
但這個就有一個很麻煩的地方就在於：會不會有學生買了以後轉售？
也就是產品在可以輕易移轉的情況下，會因消費者產生了套利行為，而導致市場區隔會失效。
還有第二個有趣案例是實體與非實體商店的售價：
有很多知名保養品品牌，如歐x丹、瑰o翠 ，甚至還有很多東西其實可以輕易在網路上買到，比它們的專賣店便宜許多。
他們這樣子賣不會虧本嗎？ 其實很好猜：網路販售者一定是有其進貨管道，而且一定比他的售價便宜才可以辦得到。這種套利行為，就是市場區隔失敗所造成的。
這也是為什麼不是所有的店都可以近行非常好的差別定價的關係。你進行差別定價，買便宜的人就會開始進行販賣黃牛票、或是xxxx來進行套利。
除此之外，3c商品(尤其是數位相機)，更是水貨橫行。這就是用地理作區隔，結果失敗的結果。
(不過應該還是不少人買正品，也就是加價買服務吧？)
－－－－
p.s.現在有一些特定地區的黃牛票，是公司自己派人出來賣的喔~~~<---超級差別取價的方法。
不過通常都是員工自己出來賣啦~~
---
定價策略是很好玩的，有空再繼續補完。
「不可能」這個字詞，在聰明人的字典中是找不到的。
回覆刪除