2010年2月26日 星期五

定價 --市場區隔 與套利

上一篇:奇怪的定價 5 有一些沒有講清楚的…


裡面講到,定價的人希望能夠把消費者剩餘降到零。


但每個人對於物品的最高消費定價其實不一樣,所以要有所謂的「市場區隔」,也就是針對不同的人,來進行不同的差別定價,而且物品不能轉賣…


否則的話,大家都跑去買便宜的,誰要買貴的啊?


 


而市場區隔是有一些困難度的…~~


比方說吃到飽,或是遊樂園好了:他們最喜歡用「身份」來進行區隔,比方說學生票折6~9折(因為學生比較窮)
車票的話:則是分尖、離峰時段。


現在的麥當勞更絕,直接針對不同的地區來進行差別定價。


 


以上篇文章的例子來說:賣衣服的是以「時間」來做為市場區隔~


 


市場區隔是有一定的條件的:


比方說:最近蘋果電腦有一個學生方案,可以提供學生約市價九折的電腦
但這個就有一個很麻煩的地方就在於:會不會有學生買了以後轉售?


也就是產品在可以輕易移轉的情況下,會因消費者產生了套利行為,而導致市場區隔會失效。


 


還有第二個有趣案例是實體與非實體商店的售價:
有很多知名保養品品牌,如歐x丹、瑰o翠 ,甚至還有很多東西其實可以輕易在網路上買到,比它們的專賣店便宜許多。


他們這樣子賣不會虧本嗎? 其實很好猜:網路販售者一定是有其進貨管道,而且一定比他的售價便宜才可以辦得到。這種套利行為,就是市場區隔失敗所造成的。


 


這也是為什麼不是所有的店都可以近行非常好的差別定價的關係。你進行差別定價,買便宜的人就會開始進行販賣黃牛票、或是xxxx來進行套利。


 


 


除此之外,3c商品(尤其是數位相機),更是水貨橫行。這就是用地理作區隔,結果失敗的結果。
(不過應該還是不少人買正品,也就是加價買服務吧?)


 


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p.s.現在有一些特定地區的黃牛票,是公司自己派人出來賣的喔~~~<---超級差別取價的方法。


不過通常都是員工自己出來賣啦~~


 


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定價策略是很好玩的,有空再繼續補完。


1 則留言:

  1. 「不可能」這個字詞,在聰明人的字典中是找不到的。

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